手机版
网页首页
财会类
建筑工程
公务员考试
计算机类
医卫类
外贸类
职业资格
学历类考试
外语考试
职业技能
继续教育
当前位置:
易久学
学历类考试
自考专业课
查看问题
问答题
产品生命周期中导入期的特点和营销对策。
问答题答案:导入期是新产品进入市场的最初阶段。新产品在经过开发过程后开始投入市场销售,这时是新产品能否在市场上站稳脚跟的关键时期。如果该产品在投入期即被消费者拒绝,那幺,企业为此做出的努力将前功尽弃。产品只有度过艰难的投入期才能茁壮成长。其主要特点是:1.生产成本高新产品刚开始生产时,数量不大,技术尚不稳定、不熟练,次品率也较高,因而制造成本较高。2.促销费用大新产品刚投放市场时,其性能、质量、使用价值、特征等还未被人们认识,为迅速打开销路,提高知名度,需进行大量的广告宣传及其他促销活动,促销费用很大。3.销售数量少因新产品还未赢得消费者的信赖,未被广泛接受,购买者较少。4.竞争不激烈因新产品刚进入市场,销路不畅,企业无利甚至亏损,生产者较少,竞争尚未真正开始。在导入期,企业主要的营销目标是迅速将新产品打入市场,在尽可能短的时间内扩大产品的销售量。 可采取的具体策略有:1.积极开展卓有成效的广告宣传,采用特殊的促销方法,如示范表演、现场操作、实物展销、免费赠送、小包装试销等,广泛传播商品信息,帮助消费者了解商品,提高认知程度,解除疑虑。2.积极攻克产品制造中尚未解决的某些技术问题,稳定质量。并根据市场反馈,改进产品,提高质量。3.就产品与价格的组合策略看,可运用不同策略。(1)高价高促销策略,即企业以高价和大规模促销将新产品推进市场,加强市场渗透与扩张。采用这一策略的条件是:大部分潜在购买者根本不熟悉该产品,已经知道这种新产品的购买者求购心切,愿出高价;企业面临潜在竞争的威胁,急需以高价优质树立声誉,取得竞争优势。(2)高价低促销策略,即企业以高价和低促销费用将新产品推进市场,以多获利润。采用这一策略的条件是:市场容量相对有限,消费对象相对稳定;大部分购买者对产品已有所了解,愿出高价购买;潜在竞争的威胁较小。(3)低价高促销策略,即企业以低价和大规模的促销活动将新产品推进市场,以最快的速度进行市场渗透和扩大市场占有率。采用这一策略的市场条件是:市场容量相当大,购买者对商品不了解而且对价格十分敏感;潜在竞争威胁大;商品的单位成本可因大批量生产而降低。(4)低价低促销策略,即企业以低价和少量的促销费用将新产品推进市场,以廉取胜,迅速占领市场。采用这一策略的条件是:市场容量大;购买者对产品较为熟悉,对价格较为敏感;有相当数量的潜在竞争者。
您可能感兴趣的问题
清人张之洞认为善本之义有三:一、足本,二、精校,三、()。
A、抄本
B、写本
C、重刊本
D、旧本
查看答案
当代著名史学家戴逸指出,档案与其他史料相比,具有三个显著特点:直接性、丰富性、()。
查看答案
以他书校本书,凡其书有采自前人者,可以前人之书校之,有为后人所引用者,可以后人之书校之;其史料有为同时之书所并载者,可以同时之书校之,此称()。
A、本校法
B、理校法
C、他校法
D、对校法
查看答案
我国史学史上的许多宏篇巨著都是以较扎实的()为基础。
查看答案
集体研究,();主编统一各观点,最终决定材料弃取;将已选档案登录。上述为选材的具体方法。
查看答案
相关内容
中国现代文学史的发展经历了哪几个重要阶段?各个阶段的主要内容和特点是什么?各个阶段之间有什么内在的联系?
《六大以来》和《六大以前》两种党的重要历史文献汇集,是在()同志倡议和主持下,编辑出版的。
()发起的由中国史学会组织编纂的《中国近代史资料丛刊》,是建国后史学界编纂的第一部大型资料书。
学者()为《论语》中“文献”一词作注曰:“文,典籍也;献,贤也。”
《遵义会议文献》属()选题。
要遵守()的划分规则,同一级类别必须按同一根据划分,不能按不同根据划分。
()仅列出人名和其所在页次,不加任何解释语。
二人合作进行校对,即一人朗读底稿,一人边听边看校样,此为()。
我国古代四部分类法,集部收录的是先秦以来诸子百家的著作。()
出版档案文献在()下可以成为进行国内、国际政治斗争的重要方式。
档案文献加工应坚持()、求实原则、慎改原则、标注原则。
档案文献汇编体例之一,按照汇编题目包括的几个(),设类编排档案文献。
档案原件上的(),一般是受文者在阅读文件时所加,表达了受文者对本文件的意见或态度。
档案文献之间的联系是多方面的,所谓(),是指通过排列档案文献可以看出它们之间的历史联系。
宁多勿漏 名词解释
简述章学诚在中国档案文献编纂历史上的贡献与地位。
考订中的“内证” 名词解释
论档案文献编纂工作应坚持政治性的原则。
汇编内参考书目,主要收录与本汇编题目有关的()期刊、文章、档案资料等。
选材一般可以分为初选、复选、()三个步骤。
请使用微信扫码支付查看答案
元
同意《
隐私政策
》、《
免责声明
》和《
会员须知
》